【Правда о закупках】Что важнее цены? Устойчивость вашей цепочки поставок

Все еще зацикливаетесь на цене за единицу товара? Очнитесь – реальные издержки скрываются на виду: колебания валютных курсов, задержки в логистике, проблемы с качеством, геополитические потрясения… Поставщик, предлагающий на 15% более низкую цену, чем рыночная, может остановить вашу производственную линию на неделю, превратив «экономию» в самый дорогой урок.

💡 Реальный пример из практики:

Один клиент настаивал на выборе самого дешевого китайского поставщика, но закрыл глаза на непрозрачность системы контроля качества. Гидравлические системы оборудования неоднократно выходили из строя за границей, что обходилось в три раза дороже из-за разницы в стоимости ремонта на месте. Другой клиент выбрал партнера с полной прослеживаемостью качества на всех этапах производства – ни одного сбоя за три года. Они приобрели не просто оборудование; они приобрели непрерывную гарантию бесперебойного производства.

🎯 Структура принятия решений:

▶️ Когда стоит стремиться к самой низкой цене:

• Закупка стандартных комплектующих (винты, упаковка)

• Обладают надежными возможностями входного контроля.

• Поддерживайте достаточный запас резервных копий.

▶️ Когда следует оценивать «стоимость с поправкой на риск»:

• Высокая сложность продукции (оборудование, изготовленное по индивидуальному заказу)

• Огромные затраты из-за простоев (тысячи долларов в час).

• Длительные циклы смены поставщиков (более 3 месяцев)

🌍 Новая норма:

Конкуренция в цепочках поставок сместилась от принципа «самый дешевый» к принципу «самый устойчивый». Какую премию вы готовы заплатить за «страховку от простоя»? Или какие болезненные уроки вам преподала погоня за низкими ценами? Поделитесь своими мыслями ниже.